De nombreuses entreprises du 91 cherchent à augmenter leur chiffre d’affaires, leur visibilité et leur dynamisme. Malgré leur très grande compétence métier, elles éprouvent des difficultés à s’intégrer dans l’économie actuelle (internationale et numérique). Pour parvenir à rester compétitrices, nombreuses sont celles qui optent pour l’accompagnement au développement commercial, notamment dans le 91. Explications.
Le développement commercial : boostez votre chiffre d’affaires
Le développement commercial consiste en un regroupement de disciplines qui permettent de considérablement augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise. Il est conseillé aux structures professionnelles qui s’y intéressent de travailler avec les experts du développement commercial afin de :
- Définir des plans d’action sur mesure.
- Augmenter la visibilité de la structure en utilisant les outils adéquats.
- Mieux vendre à ses prospects et les attirer.
En somme, il s’agit de mettre sur pied une stratégie opérationnelle sur le long terme et propre à assurer la viabilité d’une structure professionnelle. Pour y parvenir, le développement commercial agit sur de nombreux pôles de manière simultanée : marketing, relation fournisseurs, concurrence, etc.
Pour mieux développer sa stratégie commerciale, dans le cadre d’un accompagnement technique et structuré, il est important de bien connaître les leviers de développement actuels de votre marché et votre environnement concurrentiel. En effet, le 91 est un département économiquement attractif et qui abrite de nombreuses entreprises. Dans ce contexte à forte concurrence, il est crucial de bénéficier d’un accompagnement d’experts qui connaissent et comprennent le 91 et sauront comment vous aider à émerger.
Avec l’entreprise qui vous accompagnera, vous mettrez donc sur pied des enquêtes de terrain et apprendrez à utiliser le digital pour mieux définir vos prospects.
Les outils de l’accompagnement au développement commercial
Le développement commercial se traduit en des actions concrètes définies au plan d’actions commerciales, qui doit être élaboré sur mesure, pour tenir compte de vos faiblesses, de vos atouts et de vos objectifs. Avec les experts en développement commercial, vous optimiserez des points clés :
- Vous développerez une connaissance précise de votre marché.
- Vous connaîtrez vos points forts et faibles.
- Vous construirez un plan d’action commercial sur mesure.
- Vous optimiserez votre processus commercial dans son intégralité.
- Vous définirez une stratégie marketing qui marche.
Il existe également un outil technique incontournable du développement commercial : le CRM. Il s’agit d’un logiciel de pointe qui permet d’améliorer vos processus internes ou de réorganiser la gestion de vos fournisseurs en analysant très finement vos clients et vos prospects (habitudes et préférences de consommation, modes de communication, places de marché préférentielles, etc).
Il est également important de recontextualiser ces éléments analytiques dans une économie locale. En effet, le développement commercial est une discipline très pratique, ancrée sur le terrain. Le développement des ventes de votre structure doit en effet se baser sur la redynamisation de vos points de vente et de vos points de contacts. C’est pour cette raison qu’il est vivement préconisé de travailler avec un cabinet d’accompagnement spécialisé basé dans le 91.
Enfin, privilégiez un expert en accompagnement au développement commercial qui propose des séminaires de formation à destination de vos propres salariés.
Dans le 91, contactez Strateliance pour en savoir plus sur son offre d’accompagnement mensuel au développement commercial de votre structure en cliquant ici : https://strateliance.com/